sábado, 18 de marzo de 2017

EL COWORKING: LA SOLUCIÓN A LAS DESVENTAJAS DE LA OFICINA EN CASA

Aunque la oficina en casa está llena de ventajas para el bolsillo y para conseguir ahorrar tiempo en desplazamientos, es cierto que las desventajas que supone hacen que sean muchos los trabajadores por cuenta propia que buscan alternativas viables. ¿Existe algo que les aporta ventajas frente a la oficina en el hogar sin tener que pagar por ello como si se tratase de una oficina completa en el centro de la ciudad? ¡Pues sí, es el coworking! 
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El coworking es una nueva estrategia de trabajo que consiste en compartir la oficina con otros profesionales. Cada una de las personas que paga el alquiler de su puesto de trabajo puede acudir, en los horarios que se establezcan, a realizar sus actividades por un precio mucho más reducido que el que encontraría en una oficina tradicional. 

Las ventajas del coworking se multiplican no solo frente al precio de una oficina de las de siempre, sino también frente a la oficina en casa. Generalmente, estos espacios vienen configurados con una estética que fomenta la concentración y la productividad logrando mejoras laborales importantes frente a los ambientes más hogareños. El equipamiento suele ser de la misma calidad que la del que se encuentra en las oficinas tradicionales y, en ese sentido, el trabajador gana en cuanto a comodidad y ergonomía sin tener que pagar un coste adicional por ello. 

Por último, pero también como punto más importante a favor del coworking está la socialización. En una de estas oficinas compartidas se trabaja junto con otros profesionales del sector y de las ramas más variadas de otros trabajos. Eso hace que se puedan tener conversaciones, ya sean formales o informales, en las que obtener diferentes puntos de vista para una idea. 

Además, en estos espacios la colaboración suele ser una cualidad muy apreciada por parte de los profesionales. Ellos alquilan estos espacios buscando, entre otras cosas, precisamente eso. La posibilidad de alquiler de estos espacios está abierta por parte de muchas empresas que ofrecen el servicio de renta de un puesto laboral. 

Puedes encontrar lugares de coworking en páginas como Coworking Barcelona 24h o Coworking Spain.

sábado, 11 de marzo de 2017

Emprender con poco presupuesto

Generalmente, el emprendimiento es una tendencia que se relaciona con el dinero, tanto por los ingresos que se obtienen como por el capital necesario para iniciar, pero ¿te has preguntado alguna vez cómo es emprender con poco presupuesto? Aquí vamos a hablarte al respecto y a regalarte unos tips para que logres sacar adelante tu propuesta con pocos recursos.

Lo primero que debes tener presente es que la innovación no siempre va de la mano con la creación de un artículo, sino que puede significar la invención de un paradigma, un nuevo uso de un aparato ya existente o la oferta de un servicio, por sólo mencionar algunas alternativas que no demandan un gran presupuesto.

Partiendo de lo anterior, te recomendamos observar tu entorno, verificar qué procesos podrían mejorarse sin necesidad de invertir mucho dinero, leer e investigar cómo se hacen las cosas en otros países y ser muy curioso, pues esto te ayudará a comenzar a idear nuevos planteamientos para emprender con poco presupuesto.
Por supuesto, en un proceso de este tipo también podrías beneficiarte de los puntos de vista de tus familiares y amigos, así como de sus recursos (conocimientos, materiales, dinero, tiempo y demás) para distribuir la carga de trabajo y conseguir soluciones más fácilmente.

Ahora bien, para emprender con poco presupuesto también es fundamental que encuentres un área por la cual sientas interés y/o tengas conocimientos, que sorprendas a quienes hacen las actividades de forma tradicional otorgándoles la posibilidad de llevarlas a cabo de una manera más simple, rápida e innovadora. Además, es fundamental que tú mismo te encargues de promocionar tu planteamiento a través de su aplicación.

Por último, si sigues necesitando dinero, dos buenas opciones son: acudir a un banco para solicitar un préstamo o buscar una persona/institución que se interese por tu propuesta y te conceda un financiamiento.

martes, 14 de febrero de 2017

Cómo mejorar en el diseño de logotipos


1. Mejora tu trabajo de documentación: Cuando diseñas un logotipo no se trata de hacer algo que se vea bonito, se trata de cubrir una necesidad empresarial y reflejar lo que representa una marca. Así que antes de empezar a esbozar ideas, es necesario hacer un trabajo investigación sólida sobre tu cliente y de lo que lo rodea.

2. Haz mejores preguntas: La investigación inicial que haces sobre una empresa es sólo el primer paso para entenderla. El siguiente paso es profundizar a través de preguntas. Las entrevistas iniciales normalmente incluyen preguntas como: ¿Quién es su público objetivo? ¿Cómo piensas hacer crecer el negocio? ¿Quién es tu competencia? ¿Cuál es tu declaración de misión? ¿Cuáles son tus metas a largo plazo? Estas preguntas te pueden parecer irrelevantes para la disciplina del diseño de logotipos… pero se trata de preguntas que te ayudarán a comprender mejor la razón de ser de la empresa.

3. Céntrate primero en el diseño para móviles: En el 2016, habrás notado una serie de grandes marcas que han simplificado y aplanado sus logotipos como por ejemplo BT, Subway, Mastercard, Instagram, HP, Bing y Gumtree, incluso el nuevo escudo del Atlético de Madrid que tanta polémica ha levantado entre sus aficionados. Sólo siguen una tendencia que ha sido evidente a lo largo de la década, con Facebook, eBay, Microsoft y Yahoo liderando el camino para hacer sus diseños minimalistas.

4. Sal de tu zona de confort: Una parte de la creación de un logotipo de aspecto distintivo puede ser el uso de una tipografía. Constantemente salen al mercado nuevas tipografías que salen todo el tiempo y que podrían inspirarte. Así que atrévete a experimentar con diferentes tipografías.

5. Lee algo sobre psicología: Nadie, excepto otros diseñadores, mirará el logotipo que has diseñado por más de un mili segundo. Para crear un impacto necesitas apelar a los instintos subconscientes de las personas. Se deduce que una buena comprensión de la psicología humana puede ayudarte a crear mejores diseños que generen impacto a nivel de subconsciente.

martes, 10 de enero de 2017

¿Cómo convertir un ‘No’ en un ‘Sí’ en una visita comercial?

Cómo evitar un ‘No’?

Existen prácticas que ayudan a evitar un ‘No’ rotundo y así aprovechar las inquietudes del cliente para llevarlo hacia el ‘Sí’.

1. Investiga antes de ir a la visita comercial: Cuanto más conozcas al cliente más recursos tendrás para captivarlo y mantenerlo atento a tu discurso.
2. Primera impresión: Sólo existe una primera impresión y esta puede ser decisiva para la compra. Adecúate al estilo del cliente o se lo más imparcial posible.
3. Apretón de manos: Fuerte y contundente. Si siente tu miedo no tardará en decir ‘No’, si ve seguridad en ti estará más dispuesto a escucharte.
4. El cliente tiene que hablar más: Intenta que el cliente hable lo máximo posible. Hazle preguntas clave para descubrir sus necesidades y cúbrelas con tus productos.
5. Discurso: Construye un speech ameno destacando los beneficios de los productos. Refuerza tus argumentos con catálogos, vídeos y ofertas digitales, que puedes llevar dentro de una app para comerciales, que ayudan a mantener la atención del cliente y acaben de convencerle para la compra.
6. Confianza: Para ganarte la confianza de cada cliente tendrás que utilizar recursos diferentes en cada caso. Muéstrate siempre de forma humilde, sincera y relajada.

¿Qué hago después del ‘No’?

El primer paso después de oír un ‘No’ es descubrir si realmente es una negación o es una forma de ganar tiempo.

1. No te enfades: El que se enfada termina perdiendo. Convéncele de que quieres establecer una buena relación ayudándole a lograr sus objetivos. No eres un vendedor, le estás ayudando a comprar lo mejor para él y para su empresa.
2. Busca lo que tenéis en común: Con la investigación previa háblale de cosas que os unan: una persona, una actividad, un hábito, etc.
3. Ofrécele algo nuevo: Una oferta diferente, algo especial que no haya escuchado anteriormente, algo que le sorprenda. Puedes probar con algo relacionado con sus gustos y aficiones.
4. Gánate su confianza: Es más difícil decir que no a alguien con quien confiamos y nos cae bien. A veces por “buena persona” se vende más que por cualquier otro motivo.
5. Reacciona a tiempo: Aprende a detectar cuando todavía puede ser un ‘Sí’. Hay un momento en el que ya no hay vuelta atrás.
6. No y no: Si escuchas ‘No’ de muchos clientes diferentes probablemente es porque estás haciendo algo mal. Debes descubrir qué es.
7. No lo tomes muy en serio: Responder con una actitud correcta hacia un ‘No’ te abrirá puertas a obtener muchos otros ‘Sí’.
8. Nunca te vayas sin un porqué: Aunque el cliente rechace tu propuesta y no vaya a comprar, no marches sin saber el por qué, te ayudará para visitas posteriores.
9. Deja la puerta abierta: Busca siempre una segunda visita o una segunda llamada para saber cómo le va. Hay clientes que necesitan pensar unos días antes de decidir.

viernes, 2 de diciembre de 2016

6 Tácticas indispensables para lograr una venta

Vender
1. Conoce a tu cliente.- Pregúntale acerca de su necesidad, sus gustos, sus preferencias, escucha y recoge información que utilizarás a su debido momento: cuando le envíes tu propuesta o cotización, al tener otra conversación de ventas, al momento del cierre… Sé cortés y dedícale el tiempo necesario para ofrecer tus servicios. El cliente notará tu interés genuino de conocerle y ayudarle a resolver su necesidad, pues no olvides que para eso estás frente a él en ese momento.

2. Cuando te dirijas al cliente, cuida tu lenguaje corporal.- Míralo a los ojos. Sácate las manos de los bolsillos, mueve las manos, pero sin exagerar. Científicamente está comprobado que en un proceso de comunicación el 55% es lenguaje corporal, el 28% la entonación con la que hablas y solo el 17 % las palabras que dices. ¿Te das cuenta, todo lo que puedes decir con solo tu cuerpo? Y si tienes confianza en que lo que ofreces le puede ayudar a mejorar su situación presente, se dará cuenta. Lo mismo pasa en caso contrario: aunque lo que ofreces sea exactamente lo que necesita, si tu lenguaje corporal no sustenta ese mensaje, te rechazará incluso si estaba casi seguro de comprar.

3. Muestra una actitud interesada.- Al hacer preguntas utiliza un tono de voz que demuestre no solo tu estado emocional, sino conexión con él. Si estas pasando por una situación incómoda trata de separarla para que tu cliente no la sienta como personal. No es por ponerte nervioso, pero en ese momento tu cliente está pasando una especie de scáner imaginario y reacciona según los estímulos que le das. Si demuestras interés y enfoque total en él, ayudará a que se sienta conectado contigo.

4. Diferencia entre una venta para un hombre y para una mujer.- A los dos no les puedes llegar de la misma manera. Con el hombre, hay que ser concreto y con la mujer extenso, por supuesto sin hablar demás. En neuroventas, se dice que si es una mujer la que le vende a un hombre, ella debe hablar poco, ir directo a lo que necesita el cliente -y a veces como mujeres nos cuesta tanto tener esa confianza sin sentirnos “demasiado directas”. Nuestros cerebros funcionan diferente: el hombre suele tomar en cuenta aspectos muy específicos para tomar una decisión, y en cambio las mujeres necesitamos más “contexto”, ahondamos en detalles. Por eso, ten en cuenta esto a la hora de vender a un cliente potencial.

5. Proporciona información correcta.- No te olvides de proveer información que ayude a su decisión de compra, pues la idea es no hacerlo sentir tonto por no tener algún tipo de información. Facilítale la vida. Muchas veces, la persona no tiene 100% claro lo que necesita en realidad, solo lo que le duele. Como cuando vas al médico: simplemente le puedes decir “me duele esto o aquello” y en base a esa información el médico te da un diagnóstico y la receta que necesitas para curarte. Ese es tu trabajo como vendedor.

6. Si la venta no se cerró….- Si en ese momento no se cerró la venta, tranquilo. No todo resulta como lo quisiéramos aunque hagamos las cosas bien. Es parte de la vida. Así que tómale los datos, pero ten en cuenta que la próxima vez que te comuniques, no vas a hablar directamente sobre una decisión de compra o no. Al contrario, ese tema no lo menciones, en ese momento. ¿Te acuerdas que te dije que prestaras atención a todo lo que decía? Envíale algún dato interesante acerca de esa conversación que sea de su interés.la idea no es hostigarlo, es prestarle un servicio y eso lo ofreces TÚ.