Creíble: Ya que tiene que ser algo que sea posible de realizar.
Relevante: La propuesta de valor que se hace debe sobresalir por su importancia.
Diferente: Que se diferencie o distinga de los otros modelos de negocios ya existentes.
Se centra en los trabajos, frustraciones y alegrías que más les importan a sus clientes, (trabajos no solucionados, frustraciones no resueltas y alegrías no obtenidas).
